孩子學英文到底要花多少錢？
為了用戶社群，剖析Lingumi的消費！

各位現有或是未來Lingumi家庭成員，大家好！

我是Toby Mather，Lingumi的共同創辦人也是執行長。去年，我共回覆了7177則，與您，也就是訂閱用戶的訊息。我平均的回覆時間為2個小時（我們團隊有效率吧！）而且看來我的週末也常常都在工作（灑淚）

過去的三年，您們都在每週幫助我們持續地改善我們的產品。這也是讓我練習語言的好方法之一（我會說6種不同的語言，當然...中文還有很大的進步空間！）有時候，你們也會跟我反應，喜歡收到我的回覆：

我們認為在教育產業中，常常都是充滿疑惑以及不公平的。有些家庭在孩子七歲以前，是沒有讓孩子接觸英文的，你知道原因為何嗎？因為學英文很貴或是覺得英文很難。有些家庭甚至在孩子年紀還小的時後，就花2000美金在英語線上同步教學，可是小朋友根本就無從吸收。

但...有個秘密跟你們說：讓孩子發展英語基礎的最佳方式就是—在家學英文，跟著全世界最棒的老師—就是你自己，不管是爸爸還是媽媽。加上我們的協助，爸媽即使一開始不會說英文也沒關係。

接下來，您會發現：
1. 小朋友用Lingumi學英文，到底要花多少錢？
2. Lingumi又是怎麼決定價格的？
3. 您付給Lingumi的學費是如何被運用的？

1. 小朋友用Lingumi學英文，到底要花多少錢？

和Lingumi家庭聊天時，最常聽到的問題就是「這要花多少錢呢？」或是「這個app是不是免費呢？」

市面上有些app是免費的，但所有的app都是需要費用來開發以及維護的。免費的app常常都會出現廣告或是設計的真不好看。不但從不更新，還有可能追蹤你並賣出他們所獲得的資訊。

Lingumi絕對不會這樣做！就像請每個老師和課程一樣，我們向我們的顧客收費，並提供我們的服務（當然還是有免費試用）。為了要雇用最棒的團隊來替我們的服務加分，讓它變得更有效果、迷人，而且有趣，我們需要來自用戶（您）及投資人的資金來幫助我們，持續改善這款史上第一有效的學齡前幼兒英語學習平台。

Lingumi的價格約10歐元/月（約新台幣350元/月），聽起來很貴嗎？

當我還是英文老師的時候，我的收費是這個價格兩倍以上，而且是以堂數計費。當然，10歐元還是比那些很多廣告的免費幼兒app以及設計不佳、內容容易上癮的app貴。但換算一下，每年至少比英國文化協會的學齡前英語課程便宜將近900歐元。我們也相信，Lingumi對於6歲以下的孩子，在於英語的學習上絕對更有效，而且適合。孩子應該是要快樂的在家學英文，而不是坐在書桌前（至少還不用）。

這是一個可愛、極具正面能量的家庭投入的成果—我們來聽聽7歲的Thomas說英文吧！他接觸Lingumi只有9個月喔：
點擊看影片

他的英文並不完美，但是就一個才剛上學的小朋友而言，很令人印象深刻吧！他的媽咪Jessie只在Lingumi投入了100歐元（約3500元台幣）就有這種成效。 況且，我們的課程仍在每週不斷的進步中！

2. Lingumi又是怎麼決定價格的？

當我們創立Lingumi時，我們的初衷就是要打造一個有效且有趣平台，讓孩子可以發展他們的英語基礎，而且在價格部分，只需市面平均售價的十分之一。

在市面上，學齡前英語教學平均每年都要1000歐元以上，而Lingumi每年卻不到100歐元，我們認為我們已經實現了這項目標。這也是為什麼，我們每個月只收取約新台幣350元的服務費用。不過我們還沒有盈利，您將會在下面的敘述中了解到......但，隨著持續的成長，我們相信我們很快就會有所收穫。

我們向您保證，如果您的孩子沒有達到我們設定的語言學習目標，我們將會免費的為您提供下一季的課程。如果我們將學習目標與其他團體英語課程相比，Lingumi便宜了百分之九十，而且絕對更有趣。

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3. 您給付Lingumi的錢是如何被運用的？

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大多公司對於他們如何使用您的錢都非常保密。今天，我們決定將這個問題向所有Lingumi家庭「透明化」。

大多數家庭使用Lingumi都在12-14個月左右。所以，我們假設一下，您在免費試用時非常滿意我們的產品，並決定要訂閱一年份的Lingumi課程。這個金額，我們就抓100歐元吧！可能少一點點，抓個整數嘛！

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在這100歐元中，我們提供：

• 約30歐元，提供給Apple或是Google，看您是在哪個平台上購買為準。
• 約3歐元，支付給我們的交易處理商（銀行）。
• 約14歐元，為稅金（以國家為準），就是交易稅。
• 約53歐元，就是員工薪水（生活起居、租金、還有孩子的費用）
• 約20歐元，用於行銷。
• 約5歐元，用於辦公室費用。
• 約4.3歐元，旅行費用支付（去不同的城市參加我們舉辦的活動，像之前在台北、台中那樣）
• 約5.6歐元，用於軟體維護，這樣才能持續開發我們的app。
• 約3.2歐元，支付給律師和會計師。
• 約0.25歐元，用於電腦及其他硬體設備。
• 約0.2歐元，用於網路及通訊費用
• 約1.8歐元，用於其他辦公室開銷上，例如飲料、以及一些提供給Lingumi團隊的食物和零嘴之類的。
  
  

以上價格加總起來是140.35歐元，甚至還超過了100歐元！這也表示，我們根本還沒獲利阿。但這很正常啦，適用於所有的新創團隊。您的100歐元是在補貼成本，但我們的投資人會給我們資金，來幫助我們繼續開發業務。

他們為何這樣做呢？因為隨著我們開始發展Lingumi社群，那些既有的小團隊可以為更多人提供服務，我們不需要再聘請老師或是辦學校，來提高我們的「利潤」。這也將會幫助我們有所獲利，而且讓這種「學英語」的方式，在世界各地都能夠產生廣大的影響。我們和其他app比較起來，不管在學習系統上還是教學服務上，都是更適合孩子的英語學習平台，Lingumi的課程不只有效且有趣，我相信這也將會使我們成為學齡前英語教學的領導者。

您可以怎麼幫助我們呢？點這，看看我們的使命，歡迎加入我們的行列，一起完成！

來個總結

孩子在開始小學英語課程的同時，若您已經是Lingumi家庭的成員，恭喜！您的孩子將會擁有CEFR（歐洲共同語言參考標準）A1水平的英語基礎。這是歐洲語言標準，也是我們為孩子所設下的目標。

所以當他們開始上學時，學習的速度會更快、對課堂上的教學也會更有信心，還有，純正的口音。除此之外也會發現，未來在面對考試時會輕鬆很多，壓力減輕不少！過去，這種學習可能會花到1000-2000歐元不等，但我們相信，我們能將價格壓到大約100歐元！

如果您能找到更有效的教學服務，請務必告訴我們。如果您的小朋經常使用Lingumi，而且又超過一年，不過就是無法達到我們新課程所設定的１／２目標，請馬上跟我們反應！還有喔，如果您能幫助我們一起發展Lingumi社群，請加入我們的使命。

祝您一切順利

Toby Mather